Uma roteirização de vendedores eficaz, com agenda de visitas, pode tornar sua equipe mais produtiva, melhorar a cobertura do cliente, aumentar as vendas gerais e reduzir custos. Por outro lado, uma agenda desequilibrada e mudanças constantes na divisão de territórios podem prejudicar a produtividade, bem como as relações de trabalho entre clientes e gerentes de […]
A teoria do consumidor é um conjunto de conceitos e técnicas utilizados para entender o comportamento e as necessidades do consumidor. Ela é fundamental para empresas que desejam oferecer soluções eficientes e satisfatórias para seus clientes. No universo do atacado distribuidor, entender a teoria do consumidor é bastante importante. Isso porque o segmento é altamente […]
Você já conhece o sistema para distribuidora em nuvem? Com a nova era de tecnologia em que estamos vivendo, é importante entender bem esse conceito. Com a computação em nuvem rapidamente se tornando uma opção para empresas em todos os setores, os benefícios da implantação das ferramentas na nuvem são cada vez mais conhecidos – […]
A projeção de vendas é indispensável para o planejamento e o sucesso comercial do atacado distribuidor. Descubra como fazê-la no seu negócio.
A estratégia de precificação cuidadosamente estruturada impacta o produto, as vendas e os resultados do negócio. Apesar disso, essa é umas das questões que mais geram dúvidas nos gestores. Afinal, são vários pontos que devem ser levados em conta ao precificar um produto e isso, entre outros fatores, determina o sucesso ou não das vendas. […]
O PDV criativo parece algo um pouco redundante. Afinal, para atrair mais clientes e fazer com que eles comprem um produto, é sempre preciso lançar mão da criatividade. Contudo, não é pequeno o número de profissionais de Trade Marketing e Vendas que se veem diante de uma encruzilhada quando confrontados com o tema. Isso porque […]
Os benefícios corporativos são fundamentais para a relação entre empresas e colaboradores, o que inclui a sua equipe de vendas. Entre eles, os benefícios flexíveis foram se tornando populares no mercado de trabalho, e ocupando o lugar dos benefícios fixos, que antes, eram norma. Isso porque eles oferecem aos trabalhadores vantagens que vão além das […]
Monitorar o KPI compras é essencial para o gerenciamento eficaz e a melhoria contínua das atividades de compras para o atacado. Essa avaliação fornece um feedback vital ao departamento de compras do distribuidor, bem como aos gestores da organização, para avaliar a eficácia das estratégias de compra. Isso considerando que o desempenho geral de uma […]
Por muito tempo, venda externa e venda poderiam ser termos usados como sinônimos. Afinal, a única forma de realizar vendas era justamente fora da empresa. Foi somente com a modernização das ferramentas usadas pelas equipes de vendas que surgiram as ações de vendas internas – que são realizadas sem que os vendedores tenham que sair […]
Estar atento ao giro de estoque da empresa é fundamental para o seu crescimento, vez que ele é o responsável por mostrar aos gestores o desempenho do estoque e ao mesmo tempo traçar um parâmetro junto às vendas e o investimento médio realizado. Inclusive, existe um equilíbrio delicado entre ter muito ou pouco estoque disponível. […]
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