As vendas consultivas exigem um conhecimento aprofundado das necessidades dos clientes e do setor em que a empresa atua. A abordagem se baseia na ideia de que, se o representante for um verdadeiro especialista na área, ele conseguirá oferecer uma consultoria valiosa ao cliente, aumentando as chances de fechar mais negócios. A estratégia […]
São inúmeros os desafios que um gerente comercial encontra na hora de contratar bons profissionais e desenvolver talentos. A rotina para motivar a equipe de vendas é desafiadora. Afinal, convencer o vendedor a dedicar esforços à positivação do mix, quando normalmente com o mesmo esforço ele irá ganhar muito mais com a venda dos produtos […]
Com a digitalização sendo acelerada em todos os setores do mercado, o sistema de força de vendas para atacados e distribuidores se torna uma necessidade cada vez maior. Nessa área, de grande competitividade e marcada pela dinamicidade, um bom sistema de força de vendas ajuda a garantir a retaguarda para que o vendedor externo performe […]
Em vez de ler, que tal ouvir esse artigo? A Internet das Coisas (ou IoT, do inglês Internet of Things) tem se tornado cada vez mais presente nas empresas, seja em discussões estratégicas ou em implementações práticas. Embora essa tecnologia já faça parte do cotidiano das pessoas — muitas vezes de forma despercebida, como em […]
Em vez de ler, que tal ouvir? A saúde financeira de um negócio refere-se à sua capacidade de se manter economicamente viável, ter operações sustentáveis e com possibilidade de crescimento. Este é um tema muito importante, afinal, sem as finanças em dia não é possível avançar. Quando se trata de uma distribuidora, deve-se trabalhar com […]
Garantir o sucesso do cliente, no contexto do atacado distribuidor, é uma estratégia essencial para promover lealdade, retenção e satisfação. Quando os distribuidores focam em oferecer uma experiência de excelência, atendendo às necessidades específicas de seus clientes, o resultado é uma relação comercial mais forte e sustentável. Esse compromisso gera confiança, incentivando os clientes a […]
Em ver de ler, que tal ouvir? O risco de crédito representa um desafio significativo e constante para distribuidoras e atacadistas, afetando diretamente a estabilidade financeira dessas empresas. Esse risco se materializa quando existe a possibilidade de um cliente não cumprir suas obrigações de pagamento, resultando em falta de pagamento. No setor atacadista, em que […]
Em vez de ler, que tal ouvir? O mercado está em mudança constante. A gestão eficiente do atendimento e do fluxo de pedidos se torna cada vez mais indispensável e complexa, ao passo que é um aspecto vital para garantir a satisfação dos clientes e a sua fidelização. Não há margem para a má administração […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Em uma estratégia de Trade Marketing, o que uma vaca, uma estrela, um ponto de interrogação e um abacaxi tem em comum? Na verdade, estes 4 itens são os quadrantes da matriz BCG, uma análise gráfica extremamente útil para o planejamento estratégico de produtos e marcas. Essa matriz […]
Em vez de ler, que tal ouvir? O roteiro de visitas é uma parte fundamental da execução de um bom planejamento de vendas. Ele normalmente está vinculado à divisão de territórios para atuação do time de vendedores e/ou representantes, guiando o atendimento a clientes e a abordagem a clientes em potencial. Para torná-lo eficaz e […]
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