departamento de trade marketing

departamento de trade marketing

Em vez de ler, que tal ouvir?

Você deseja implementar um departamento de Trade Marketing para aumentar os resultados de vendas no atacado distribuidor? Essa é uma estratégia cada vez mais adotada pelas empresas no Brasil — principalmente pela alta competição para posicionar seus produtos nas gôndolas.

Mas como deve ser o processo de implementação do departamento de Trade Marketing para alcançar os resultados desejados?

Essa é uma preocupação tanto para quem pensa em criar essa área dentro da empresa, quanto para quem recém criou e está com dificuldades na implementação de forma eficiente.

Para te ajudar a superar esse desafio, vamos te mostrar um passo a passo. Continue lendo para ver:

  • um panorama do mercado de Trade Marketing;
  • o papel exercido pelos profissionais do Trade Marketing;
  • a importância de implementar um departamento de Trade Marketing no mercado distribuidor;
  • as etapas a serem cumpridas para a implementação do departamento de Trade Marketing;
  • e muito mais!

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Mulher sentada em frente ao computador, olhando para frente e dando um sorriso
Mulher sentada em frente ao computador, olhando para frente e dando um sorriso

Em vez de ler, que tal ouvir?

A relevância do e-commerce B2B no cenário empresarial atual é inegável, marcando uma transformação significativa na maneira como as empresas realizam transações entre si.

Essas plataformas online, que operam de forma similar às lojas virtuais B2C, mas são direcionadas ao mercado corporativo, estão revolucionando o setor, especialmente para atacadistas e distribuidores, ao oferecer processos de venda otimizados e um alcance de mercado ampliado.

O e-commerce B2B se destaca por concentrar um volume expressivo de transações financeiras, superando frequentemente o comércio eletrônico voltado ao consumidor final (B2C). Isso sublinha sua importância crescente como um pilar da economia digital, trazendo benefícios como eficiência operacional, personalização no atendimento às empresas e potencial de aumento significativo de receita.

Investir em uma plataforma de e-commerce B2B não é apenas seguir uma tendência, mas uma decisão estratégica que permite às empresas se adaptarem às exigências do mercado moderno, melhorando a satisfação do cliente empresarial e fortalecendo relações comerciais.

Nesse contexto, entender e aproveitar os benefícios do e-commerce B2B é fundamental para qualquer negócio que busca inovação e crescimento no ambiente empresarial competitivo de hoje.

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Homem e mulher analisando a escalabilidade do negócio na tela do computador
Homem e mulher analisando a escalabilidade do negócio na tela do computador

Em vez de ler, que tal ouvir?

No mundo dos negócios, o termo escalabilidade é frequentemente utilizado, mas nem sempre totalmente compreendido. Na sua essência, escalabilidade refere-se à capacidade de uma empresa crescer e gerir o aumento da demanda sem comprometer o desempenho ou a receita.

Por isso, a escalabilidade é uma das características mais fundamentais nos negócios modernos que atuam em um mercado altamente competitivo e que buscam continuar crescendo e se adaptando a um cenário repleto de mudanças e inovações.

Neste artigo, vamos nos aprofundar no que significa escalabilidade nos negócios, sua importância e quais estratégias aplicar para alcançá-la.

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Homem no PDV analisando os produtos no celular
Homem no PDV  analisando os produtos no celular

Em vez de ler, que tal ouvir?

Trade Promotion é uma estratégia fundamental para empresas que buscam impulsionar suas vendas e consolidar sua presença no mercado. Essa abordagem envolve uma variedade de táticas e incentivos direcionados a distribuidores, varejistas e consumidores finais, com o objetivo de aumentar a visibilidade dos produtos, estimular a demanda e fortalecer as relações comerciais.

Desde descontos e brindes até programas de fidelidade e merchandising, as iniciativas de Trade Promotion desempenham um papel crucial na diferenciação da marca, na conquista de novos clientes e na fidelização dos existentes – contribuindo significativamente para o crescimento e sucesso de uma empresa no competitivo cenário atual.

Neste artigo, exploraremos o conceito de Trade Promotion e seus principais tipos, destacando sua importância para o sucesso empresarial e fornecendo insights sobre como implementar estratégias eficazes nesse contexto dinâmico. Confira!

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Cash and Carry - homem analisando estoque
Cash and Carry - homem analisando estoque

Em vez de ler, que tal ouvir?

O conceito de Cash and Carry teve origem na primeira metade da década de 1900. Ele, em síntese, refere-se a lojas atacadistas de autoatendimento que vendem a varejistas, empresas autorizadas e pessoas comuns cadastradas no banco de dados do vendedor.

No Brasil, é comum que esse modelo esteja contemplado no termo ‘Atacarejo’.

Nos últimos anos, muita coisa evoluiu, inclusive fazendo com que o modelo de negócio Cash and Carry fosse adotado por muitas organizações do segmento atacadista distribuidor.

Isso porque representa uma alternativa ao aumento dos custos operacionais e logísticos, entre outros benefícios.

Qual a importância dessa maneira de negociar com comerciantes na atualidade? Por que esse modelo vem ganhando novo fôlego nos últimos anos, no Brasil e no mundo?

Essas e outras perguntas são respondidas ao longo deste texto.

Continue lendo para entender!

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Homem e mulher colegas de trabalho batendo as mãos no alto

Em vez de ler, que tal ouvir?

A busca pela vantagem competitiva é constante em todos os segmentos do mercado. Isso não é diferente para um empreendimento atacadista distribuidor, que está sempre lidando com alta concorrência. Além disso, precisa sempre otimizar a satisfação dos clientes.

Essa meta, no entanto, precisa ser estratégica. Do contrário, gasta-se muito tempo pensando em como expandir os negócios, aumentar as vendas e atender às necessidades dos compradores.

Quanto mais metodológica for a empreitada, mais fácil, rápido e barato será ganhar diferenciação mercadológica. O que está ao alcance de quem realmente se compromete em olhar para as tendências e adaptá-las à própria realidade empresarial.

Vamos refletir a fundo sobre isso? Continue lendo para ver:

  • dicas para aumentar a competitividade no atacado distribuidor;
  • por que o e-commerce tem ajudado nisso;
  • como exatamente as vendas online potencializam resultados;
  • e muito mais!

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Entregador entregando caixa com a encomenda para o cliente

Em vez de ler, que tal ouvir?

Na intrincada teia da cadeia logística, a última milha emerge como um ponto crucial, muitas vezes negligenciado, mas fundamental para o sucesso geral da operação. Representando o estágio final da jornada do produto, a última milha é onde a promessa de entrega se materializa para o cliente. É nesse momento que a experiência do consumidor atinge seu ápice, tornando cada interação e detalhe críticos para a satisfação e fidelidade do cliente.

Contudo, é também nesse estágio que os erros logísticos podem se tornar mais evidentes e impactantes, afetando não apenas a reputação da marca, mas também os custos operacionais e a eficiência geral do processo. Neste contexto, compreender e evitar os principais erros na logística da última milha é essencial para garantir uma entrega suave e satisfatória, promovendo assim o sucesso contínuo da cadeia logística como um todo.

Quer conhecer melhor os principais erros cometidos na última milha e descobrir como evitá-los? Confira!

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Pessoas em volta de uma mesa conversando no escritório

Em vez de ler, que tal ouvir?

A maioria das empresas empreendem grandes esforços para conquistar novos clientes, mas acabam se esquecendo da importância da fidelização. Isto é, muito se faz no momento da captação, mas há poucas ações voltadas para retenção. É exatamente nesse contexto que o churn ou taxa churn nos chama a atenção.

Se você nunca ouviu falar no termo, trata-se do percentual de clientes que deixam de fazer negócio com uma empresa durante determinado período de referência. Estamos falando, portanto, daquele público que deixa de fazer negócio com sua empresa.

Para nos aprofundarmos nessa discussão, preparamos um conteúdo completo sobre a taxa churn. Falaremos sobre sua definição, principais consequências, além de exemplificar estratégias capazes de aumentar a retenção de clientes. Continue a leitura para saber mais.

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