Em vez de ler, que tal ouvir? O Ranking ABAD/Nielsen é uma referência fundamental para o setor de atacado e distribuição no Brasil. Desenvolvido pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD) em parceria com a Nielsen, o ranking serve como um termômetro anual, avaliando o desempenho das principais empresas do setor e identificando tendências […]
Em vez de ler, que tal ouvir? O analista de trade marketing desempenha um papel crucial nas operações de atacado e distribuição, conectando as estratégias de marketing às atividades que ocorrem no ponto de venda. Ele visa garantir que os produtos sejam bem apresentados e promovidos para estimular a compra pelo consumidor final. Nesse contexto, […]
Em vez de ler, que tal ouvir? A gamificação em vendas é um conceito fascinante que transforma tarefas cotidianas, como ligar para clientes em potencial, marcar reuniões e fechar negócios em um jogo. Ela diz respeito à aplicação de mecânicas de jogos em operações e estratégias comerciais. Cada vez mais adotada pelas empresas, essa abordagem […]
Em vez de ler, que tal ouvir essa história? A Supply Chain, também conhecida como cadeia de suprimentos, abrange todas as atividades e etapas necessárias para que um produto seja desenvolvido, fabricado e entregue ao cliente final. Para atacadistas e distribuidores, que lidam com a movimentação de grandes volumes de mercadorias, gerenciar esses processos […]
Em ver de ler, que tal ouvir? A venda externa com cartão de crédito tem o potencial de transformar a operação comercial dos atacados distribuidores. Antes de tudo, essa modalidade é uma exigência do próprio cliente, que vê na compra com cartão muito mais praticidade, comodidade, segurança e facilidade. Para o atacado, isso pode significar […]
Em vez de ler, que tal ouvir esse artigo? Acompanhar a timeline das ações do promotor e dos gestores no ponto de venda (PDV) é fundamental para garantir a eficiência das operações e a qualidade das execuções. Com o monitoramento adequado de todas as atividades, as empresas conseguem evitar rupturas de estoque, melhorar a performance […]
Em vez de ler, que tal ouvir? As estratégias de upsell e cross-sell no atacado distribuidor são essenciais para aumentar a lucratividade e fortalecer o relacionamento com os clientes. Tudo isso sem precisar captar novos consumidores ou reduzir os preços dos produtos. O upsell visa incentivar o cliente a adquirir uma versão superior ou mais […]
Em vez de ler, que tal ouvir essa história? Logística Inbound e Outbound são duas formas de guiar processos logísticos com fluxos de trabalho e boa condução estratégica. Elas, respectivamente, estão relacionadas à entrada de materiais na empresa e à saída. Para distribuidores e atacadistas, essas duas abordagens são muito importantes. Elas precisam ser conduzidas […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Uma abordagem estratégica permite que as empresas segmentem precisamente grupos específicos, aumentando significativamente a eficiência de seus esforços de trade marketing e, finalmente, levando ao aumento das vendas. Essa é a era da hipersegmentação. Com ela, é possível conquistar um novo nível de precisão e personalização para atingir […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Gerir a equipe de vendas nem sempre é uma tarefa simples. Especialmente quando vendedores externos e Representantes Comerciais Autônomos (RCAs), na maior parte do tempo, não se encontram nas dependências da empresa nem podem ser encontrados em um escritório fixo durante o dia. Há muitas formas de incrementar […]
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