Os negócios não operam em uma bolha, eles integram um mercado. E um mercado é formado por diferentes players que são, também, concorrência. E em setores como o dos atacados distribuidores, há cada vez mais competitividade e necessidade de inovar e ajustar a estratégia em ritmo acelerado para não ficar para trás. A pesquisa de […]
A logística de abastecimento é um dos pilares para a operação eficiente de atacadistas e distribuidores. Esse processo garante que os produtos certos estejam disponíveis na quantidade adequada e no prazo esperado, permitindo o funcionamento contínuo da cadeia de suprimentos. Quando bem estruturada, ela contribui para a otimização de estoques, redução de custos e maior […]
Os resultados de um negócio do setor de atacado e distribuição dependem, em boa medida, das vendas externas. No entanto, ainda é comum que haja desperdício do tempo da equipe de representantes com atividades manuais, repetitivas e que não agregam valor direto para aumentar as vendas. Por isso, tem se tornado ainda mais crucial desenvolver […]
A ruptura de produtos no ponto de venda (PDV) é um dos maiores desafios para marcas e varejistas. Quando um item não está disponível para compra no momento em que o consumidor procura por ele, as consequências podem ser graves: perda de vendas, insatisfação do cliente e espaço conquistado por concorrentes. Para profissionais de trade […]
A positivação de clientes é um indicador essencial no contexto de vendas B2B, especialmente para atacadistas e distribuidores. Ela avalia o retorno mensal que cada cliente proporciona, considerando o número de vendas e o faturamento gerado. O desafio em torno da positivação de clientes é mantê-los ativos e recorrentes. Inclusive para se ter previsibilidade de […]
Os canais de distribuição logística são os meios pelos quais os produtos chegam ao consumidor final, abrangendo frota própria, transportadoras, distribuidores e marketplaces. Eles desempenham um papel essencial na eficiência operacional das empresas, garantindo que os produtos cheguem ao destino com qualidade e dentro do prazo esperado. A escolha inadequada pode resultar em altos custos […]
Um aplicativo de venda é uma solução indispensável para empresas do setor atacadista e distribuidor que desejam modernizar seus processos e aumentar a eficiência comercial. A digitalização das vendas tornou-se um fator essencial para garantir competitividade em um mercado cada vez mais dinâmico, em que gestores enfrentam desafios como controle preciso de pedidos, acompanhamento da […]
O ponto de venda (PDV) é vital para os negócios de indústrias, distribuidoras e varejistas. Afinal, ele está diretamente conectado às conversões, vendas e resultados desse tipo de empresa, assim como com a interação e fidelização de shoppers. Por isso, uma boa gestão de ponto de venda é tão estratégica. Assim como um PDV bem […]
No cenário competitivo do atacado distribuidor, os Representantes Comerciais Autônomos (RCAs) desempenham um papel fundamental na conquista e positivação de clientes, além de impulsionar o crescimento das vendas. Esses profissionais são responsáveis por representar as organizações no mercado, prospectar novos negócios, fortalecer relacionamentos com os clientes e garantir que as metas de vendas sejam atingidas. […]
O frete FOB é uma modalidade de transporte muito utilizada em transações comerciais internacionais, especialmente no modal marítimo. Contudo, sua essência pode ser adaptada a outros tipos de negociações e estratégias logísticas. Isso, aliás, vem sendo feito com cada vez mais frequência por distribuidores e atacadistas. Logo, vale a pena entender esse conceito e averiguar […]
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