Com o uso do Catálogo Digital, Adriana Distribuidora realiza 170 vendas consolidadas por dia, 79% a mais do que antes
Adriana Distribuidora atua há 20 anos no mercado amazonense, fornecendo produtos das marcas Grendene, Beira Rio, BIC, Artek, Elgin, Bombril, Maratá, JBS, Palatare e Tramontina.
Localização: Amazonas
Principais Desafios
- Ampliar as vendas
- Facilitar a negociação da equipe de representantes comerciais
- Reduzir custos
- Otimizar processos para alcançar objetivos de crescimento
- Reduzir o tempo de disponibilização dos produtos no catálogo
Como a Adriana Distribuidora possui um mix de produtos variados, uma das necessidades da empresa é que o representante tenha em mãos todas as informações e fotos desses produtos na hora da venda, de forma que o representante possa visitar clientes de várias áreas de atuação em um mesmo dia.
Os Resultados
- 40% de crescimento no volume total de novas vendas já nos primeiros meses de uso
- 79% de aumento nas vendas consolidadas por dia
- 50% de redução de custos com manutenção de equipamentos dos vendedores
- Aumento na agilidade das negociações
- O representante externo passou a ter maior facilidade nas vendas em clientes com atuações distintas em um mesmo dia, graças à organização das mercadorias por seções diferentes, como calçados, utilidades domésticas, material escolar, limpeza, dentre outros
- O maxCatálogo possibilitou ao vendedor apresentar no tablet as mercadorias disponíveis aos clientes de forma atualizada com o ERP
“O atendimento mais ágil, graças à conexão entre o maxCatálogo e o Pedido de Venda, possibilitou prospectar e, principalmente, fechar com novos clientes. Hoje são realizadas 170 vendas consolidadas por dia contra as 95 que eram efetuadas quando usávamos o sistema anterior à tecnologia da Máxima. Além de trocarmos os computadores internos por máquinas mais robustas, substituímos o uso de notebooks dos vendedores por tablets, o que acarretou uma economia de 50% com a manutenção dos equipamentos usados nas vendas externas”, detalha Ney Lima, coordenador de TI da Adriana Distribuidora.
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