São inúmeros os desafios que um gerente comercial encontra na hora de contratar bons profissionais e desenvolver talentos. A rotina para motivar a equipe de vendas é desafiadora. Afinal, convencer o vendedor a dedicar esforços à positivação do mix, quando normalmente com o mesmo esforço ele irá ganhar muito mais com a venda dos produtos […]
Entenda as tendências e os desafios que o segmento atacadista deverá enfrentar em 2025 e prepare-se para adaptar seu negócio.
A gestão de vendedores é um dos pilares para o sucesso de equipes comerciais, especialmente quando falamos de vendedores externos e representantes. Esse tipo de time, que atua diretamente em campo, precisa de ferramentas eficazes, processos bem estruturados e estratégias modernas para alcançar resultados superiores. Neste artigo, mostraremos como a tecnologia, a automação e aplicativos […]
Escolher o melhor sistema para atacado é uma decisão estratégica que pode transformar a eficiência, a lucratividade e o controle operacional de uma empresa. Para atacadistas e distribuidores, o uso de ferramentas tecnológicas é essencial para lidar com a complexidade das operações, desde a gestão de estoque até a gestão de vendas. Este artigo abordará […]
A era da transformação digital está mudando a forma como as empresas tomam decisões. E, mais do que isso: tornou a análise de dados mais crítica do que nunca. Seu uso como uma ferramenta estratégica é indispensável para as distribuidoras se manterem competitivas e com bons resultados. A explosão de dados gerados nos trouxe para […]
A gestão de custos logísticos desempenha um papel importante na eficiência e rentabilidade das distribuidoras. Com margens de lucro cada vez mais apertadas, controlar despesas de transporte, armazenagem e outros custos operacionais é indispensável para manter a competitividade no mercado. Este artigo aborda o que é gestão de custos logísticos, sua relevância no setor de […]
Usar um software de gestão comercial pode ser o que falta para transformar a rotina do seu time de vendas em algo mais eficiente e, até, menos estressante. Imagine ter uma visão completa de cada cliente, automatizar aquelas tarefas repetitivas que tomam tempo e ainda ter insights na ponta dos dedos sobre o que realmente […]
A nota fiscal de remessa tem sua importância nas operações comerciais, principalmente para atacadistas e distribuidores. Ela registra a circulação de mercadorias sem finalidade de venda e, se não for adequadamente emitida pode acarretar em uma série de penalidades. Há também benefícios da emissão da nota fiscal de remessas, e eles incluem melhorias na gestão […]
O Ranking ABAD/Nielsen é uma referência fundamental para o setor de atacado e distribuição no Brasil. Desenvolvido pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD) em parceria com a Nielsen, o ranking serve como um termômetro anual, avaliando o desempenho das principais empresas do setor e identificando tendências de mercado. Empresas listadas no ranking ganham […]
A Internet das Coisas (ou IoT, do inglês Internet of Things) tem se tornado cada vez mais presente nas empresas, seja em discussões estratégicas ou em implementações práticas. Embora essa tecnologia já faça parte do cotidiano das pessoas — muitas vezes de forma despercebida, como em assistentes virtuais, eletrodomésticos conectados ou sistemas de iluminação inteligentes […]
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