Encontrar novos fornecedores requer bastante estratégia no mercado atacadista distribuidor. Isso porque, além de variar, é preciso ter a certeza de firmar as parcerias certas para potencializar resultados. Esse, aliás, é um tema que merece atenção, uma vez que colaborar com fornecedores é uma dificuldade para 38% dos gestores empresariais, segundo estudo global da Gartner. […]
A pesquisa do promotor é uma excelente ferramenta de Trade Marketing. Nela, este profissional assume uma postura ainda mais estratégica e consultiva, fornecendo inteligência. Quando bem realizada, ela ajuda inclusive no aumento das vendas no PDV. Isso porque quem está nos bastidores, estudando meios de diferenciar a companhia de seus concorrentes, conta com informações que […]
Oferecer descontos no atacado distribuidor ou não oferecê-los? Eis a questão. Esse é um dilema frequente para a gestão comercial. Muitas vezes, os descontos surgem como uma alternativa para incentivar volumes de compras, fazer girar estoque ou, ainda, atrair e fidelizar clientes em um mercado cada vez mais competitivo. Mas, afinal, há mais benefícios ou […]
Você sabia que ao menos 71% dos consumidores esperam que as empresas lhes entreguem produtos e serviços sob medida? Isso já dá uma noção da importância da personalização no Trade Marketing, uma vez que a experiência de compra também entra nessa equação. E tem mais: 76% desses shoppers se declaram frustrados quando não recebem isso […]
Além disso, em um ambiente onde a concorrência é acirrada, a adoção de integrações de força de vendas robustas se destaca como um diferencial crítico e uma vantagem competitiva, promovendo uma visão holística do cliente, a otimização dos processos de vendas e, acima de tudo, capacitando os vendedores a concretizar transações com maior eficiência e […]
Não é mais possível conceber uma empresa, seja em qual segmento ela atue, sem tecnologia de gestão comercial. Afinal, a concorrência não para de se sofisticar, os compradores estão mais bem informados e exigentes, e a dinamicidade mercadológica gira em espiral. O tema é tão sério que, neste ano, os investimentos globais em soluções tecnológicas […]
Expandir a distribuidora é, sem dúvida, um passo significativo que pode elevar seu negócio a novos patamares. Essa transformação não apenas aumenta seu alcance no mercado, mas também potencializa sua capacidade competitiva, posicionando sua empresa de maneira mais robusta frente aos concorrentes. No entanto, tal decisão deve ser ancorada em uma análise cuidadosa e estratégica, […]
As lojas de hoje prepararam o cenário para uma experiência de compra cuidadosamente refinada, projetada para estimular partes do cérebro do cliente, de forma que ele compre bens ou serviços. Algumas lojas usam aromas especiais para criar um ambiente tranquilo e relaxante, enquanto outros adotam trilhas sonoras para definir o clima de compras. Mesmo a […]
Na área comercial, é comum haver dificuldade em prever com mais precisão os resultados e ter projeções confiáveis para fundamentar metas, planejamentos e ações. Há diversos fatores e variáveis que podem influenciar nessas previsões. Por esse motivo, fazê-las pode ser complexo. Para facilitar isso e trazer uma abordagem data-driven assertiva, há o forecast de vendas. […]
Será que é uma boa ideia para uma distribuidora focar em nichos de mercado? Essa é uma estratégia cada vez mais comum nos mais diversos segmentos. Trata-se de um movimento que segue a tendência de consumo dos clientes – com uma demanda cada vez mais específica. Apesar dessa tendência do mercado, muitos gestores ainda pensam […]
Fale conosco (62) 3412-2900