O roteiro de visitas é uma parte fundamental da execução de um bom planejamento de vendas. Ele normalmente está vinculado à divisão de territórios para atuação do time de vendedores e/ou representantes, guiando o atendimento a clientes e a abordagem a clientes em potencial. Para torná-lo eficaz e preciso, as empresas mais bem-sucedidas, geralmente, contam […]
Veja os indicadores de performance que não podem ser ignorados na gestão de um atacado distribuidor.
O turnover de promotores de vendas é um desafio significativo para muitas empresas, especialmente na área de trade marketing, onde a presença e a atuação eficaz dos promotores são essenciais para o sucesso das estratégias. A alta rotatividade desses profissionais pode resultar em sérios problemas operacionais, desde o aumento dos custos com recrutamento e treinamento […]
Descubra como o monitoramento inteligente pode otimizar a coordenação e o desempenho da sua equipe de vendas.
Metade do ano já se foi. Este é um bom momento para avaliar: a sua empresa está no caminho certo para atingir suas metas para 2024? Se não tiver certeza, você pode fazer uma revisão para descobrir e organizar suas metas. Com isso, ficará mais claro onde seu negócio está e alinhar indicadores e estratégias […]
Os relatórios de vendas desempenham um papel fundamental no sucesso de uma equipe comercial. Eles não apenas oferecem uma visão clara do desempenho da equipe, mas também ajudam a identificar oportunidades e desafios, permitindo a tomada de decisões informadas baseadas em dados concretos. Neste artigo, vamos demonstrar como diferentes tipos de relatórios de vendas podem […]
Aprenda a definir metas para o time comercial com nosso guia prático e impulsione o desempenho da sua equipe.
O supervisor de trade marketing eficaz sabe como resolver rapidamente os problemas de sua equipe e da operação. Isso inclui a capacidade de implementar medidas preventivas.
Os relatórios de aplicativos de gestão de representantes são muito úteis nas estratégias comerciais de atacadistas distribuidores. Eles amplificam o poder analítico dos gestores e dão aos colaboradores insights preciosos para a criação de abordagens certeiras, entre outras vantagens. No detalhe, eles fornecem direcionamento para adequação de processos, identificação de gargalos e tomadas de decisão […]
O cenário empresarial está evoluindo rapidamente. Novas tecnologias, inovações, transformações nas necessidades dos clientes e mudanças nas dinâmicas de mercado surgem a uma velocidade impressionante. Para ter sucesso em vendas, é cada vez mais importante acompanhar esse ritmo. É por isso que o Business Agility é tão relevante. O Business Agility é um modelo que […]
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