A automação de força de vendas pode ser o segredo para simplificar o dia a dia da sua equipe comercial. Imagine ter processos de registro de pedidos e acompanhamento de metas rodando de forma automática, liberando seu time para focar nas vendas, tendo menos tempo gasto com tarefas repetitivas, menos chances de erro e mais […]
Definir saldo flex é uma atitude estratégica que concede autonomia aos vendedores para negociar descontos dentro de parâmetros predefinidos pela empresa. Na prática, cria-se uma espécie de “conta-corrente” onde valores acumulados em vendas acima do preço de tabela são convertidos em créditos. Esses créditos podem ser utilizados posteriormente para oferecer descontos aos clientes. No contexto […]
O Ranking ABAD/Nielsen é uma referência fundamental para o setor de atacado e distribuição no Brasil. Desenvolvido pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD) em parceria com a Nielsen, o ranking serve como um termômetro anual, avaliando o desempenho das principais empresas do setor e identificando tendências de mercado. Empresas listadas no ranking ganham […]
O analista de trade marketing desempenha um papel crucial nas operações de atacado e distribuição, conectando as estratégias de marketing às atividades que ocorrem no ponto de venda. Ele visa garantir que os produtos sejam bem apresentados e promovidos para estimular a compra pelo consumidor final. Nesse contexto, o analista de trade marketing se destaca […]
A gamificação em vendas é um conceito fascinante que transforma tarefas cotidianas, como ligar para clientes em potencial, marcar reuniões e fechar negócios em um jogo. Ela diz respeito à aplicação de mecânicas de jogos em operações e estratégias comerciais. Cada vez mais adotada pelas empresas, essa abordagem faz parte de um mercado global que […]
A Supply Chain, também conhecida como cadeia de suprimentos, abrange todas as atividades e etapas necessárias para que um produto seja desenvolvido, fabricado e entregue ao cliente final. Para atacadistas e distribuidores, que lidam com a movimentação de grandes volumes de mercadorias, gerenciar esses processos de forma otimizada é fundamental. Uma cadeia de suprimentos bem […]
A venda externa com cartão de crédito tem o potencial de transformar a operação comercial dos atacados distribuidores. Antes de tudo, essa modalidade é uma exigência do próprio cliente, que vê na compra com cartão muito mais praticidade, comodidade, segurança e facilidade. Para o atacado, isso pode significar mais clientes, aumento de sua satisfação e […]
Acompanhar a timeline das ações do promotor e dos gestores no ponto de venda (PDV) é fundamental para garantir a eficiência das operações e a qualidade das execuções. Com o monitoramento adequado de todas as atividades, as empresas conseguem evitar rupturas de estoque, melhorar a performance das equipes e assegurar que o PDV esteja sempre […]
As estratégias de upsell e cross-sell no atacado distribuidor são essenciais para aumentar a lucratividade e fortalecer o relacionamento com os clientes. Tudo isso sem precisar captar novos consumidores ou reduzir os preços dos produtos. O upsell visa incentivar o cliente a adquirir uma versão superior ou mais completa de um produto, enquanto o cross-sell […]
Logística Inbound e Outbound são duas formas de guiar processos logísticos com fluxos de trabalho e boa condução estratégica. Elas, respectivamente, estão relacionadas à entrada de materiais na empresa e à saída. Para distribuidores e atacadistas, essas duas abordagens são muito importantes. Elas precisam ser conduzidas com máxima eficiência, inclusive porque impactam em resultados financeiros […]
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