Uma roteirização de vendedores eficaz, com agenda de visitas, pode tornar sua equipe mais produtiva, melhorar a cobertura do cliente, aumentar as vendas gerais e reduzir custos. Por outro lado, uma agenda desequilibrada e mudanças constantes na divisão de territórios podem prejudicar a produtividade, bem como as relações de trabalho entre clientes e gerentes de […]
A teoria do consumidor é um conjunto de conceitos e técnicas utilizados para entender o comportamento e as necessidades do consumidor. Ela é fundamental para empresas que desejam oferecer soluções eficientes e satisfatórias para seus clientes. No universo do atacado distribuidor, entender a teoria do consumidor é bastante importante. Isso porque o segmento é altamente […]
A projeção de vendas é indispensável para o planejamento e o sucesso comercial do atacado distribuidor. Descubra como fazê-la no seu negócio.
Os benefícios corporativos são fundamentais para a relação entre empresas e colaboradores, o que inclui a sua equipe de vendas. Entre eles, os benefícios flexíveis foram se tornando populares no mercado de trabalho, e ocupando o lugar dos benefícios fixos, que antes, eram norma. Isso porque eles oferecem aos trabalhadores vantagens que vão além das […]
Por muito tempo, venda externa e venda poderiam ser termos usados como sinônimos. Afinal, a única forma de realizar vendas era justamente fora da empresa. Foi somente com a modernização das ferramentas usadas pelas equipes de vendas que surgiram as ações de vendas internas – que são realizadas sem que os vendedores tenham que sair […]
Saber como precificar o produto é essencial para qualquer organização. Afinal, é justamente a receita proveniente das vendas que fica responsável pelo financiamento das operações da empresa. Além disso, o valor cobrado também afeta diretamente a percepção dos consumidores — impactando nos resultados de vendas conquistados. Para as empresas do atacado distribuidor, chegar ao preço […]
Todo negócio visa construir um bom relacionamento com seus clientes. E, para desenvolver a percepção do cliente de ser confiável e adaptado às suas necessidades, há diversos tipos de estratégias. Uma delas, em especial, tem se destacado no cenário atual: a pronta entrega. Nos últimos anos, as distribuidoras e os varejistas passaram por muitas transformações. […]
Quando um negócio faz processos comerciais a longo prazo e costuma vender para grandes empresas, é interessante conhecer as vendas enterprise. Apesar de muitos pensarem que se trata de uma estratégia fria, que não envolve fatores emocionais e bastante padronizada, isso não é verdade. A prática pede um excelente relacionamento B2B e também vendedores especializados, […]
Você já ouviu falar sobre o cliente oculto? Essa é uma metodologia usada por muitas empresas para avaliar a qualidade do atendimento ao cliente. E os insights gerados podem ser aplicados para aumentar os resultados de vendas do seu negócio. Quer descobrir como funciona o cliente oculto e como essa estratégia aumenta suas vendas? Confira […]
Uma coisa é certa: não há como manter uma empresa em crescimento sem ser estratégico. É algo imprescindível. Para isso, o painel de vendas cumpre um papel muito importante. Sobretudo, quando é desenvolvido com métricas relevantes aos resultados do negócio. Com um excelente painel de vendas, você pode observar de perto fatores essenciais da ação […]
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