A estratégia de precificação cuidadosamente estruturada impacta o produto, as vendas e os resultados do negócio. Apesar disso, essa é umas das questões que mais geram dúvidas nos gestores. Afinal, são vários pontos que devem ser levados em conta ao precificar um produto e isso, entre outros fatores, determina o sucesso ou não das vendas. […]
O PDV criativo parece algo um pouco redundante. Afinal, para atrair mais clientes e fazer com que eles comprem um produto, é sempre preciso lançar mão da criatividade. Contudo, não é pequeno o número de profissionais de Trade Marketing e Vendas que se veem diante de uma encruzilhada quando confrontados com o tema. Isso porque […]
A estratégia de Shopper Trade Marketing vem ganhando notoriedade no âmbito da gestão do ponto de vendas. A partir dessa abordagem, ações promocionais no PDV são pensadas para atender a quem, de fato, realiza as compras, o chamado shopper, agente que nem sempre é o consumidor final. Ficou confuso com essa definição? Para deixar tudo […]
Você já utiliza a faixa de gôndola como estratégia de trade marketing? Quando falamos sobre chamar a atenção do consumidor no ponto de venda, todos os artifícios devem ser utilizados, certo? Afinal, o cliente precisa ser conquistado em qualquer oportunidade de contato com a sua marca. Muitas técnicas de trade marketing têm como objetivo fundamental […]
Falar em merchandising no ponto de vendas é assumir que o ponto de venda (PDV) é o verdadeiro palco principal do varejo. É nesse espaço que ocorre a decisão da compra, e é nele, também, que o consumidor vivencia a experiência da marca, interage com os promotores de vendas e tem acesso aos produtos e […]
Os benefícios da tecnologia estão espalhados em inúmeros processos dentro de uma empresa, certo? No varejo, o processamento de vendas também ganha eficiência com o uso do PDV digital. Essa tecnologia acelera o processo de pagamento, gerando benefícios tanto para os vendedores quanto para os consumidores. Além disso, o PDV digital ainda contribui com outros […]
Por trás de toda boa estratégia de trade marketing, existe sempre um ótimo promotor de vendas. O trade marketing é essencial para o atacado distribuidor para melhorar a marca, conquistar o mercado e, claro, aumentar as vendas. Ele permite que as empresas tenham maiores benefícios e que os consumidores fiquem mais satisfeitos com o que […]
Cross-merchandising é a prática de exibir itens de diferentes categorias de produtos juntos para incentivar os clientes a fazer compras de vários itens. Em bom português, merchandising cruzado, esse método agrega valor aos clientes, lembrando-os de uma necessidade, despertando ideias e agilizando seu processo de compra. Ao mesmo tempo, favorece a empresa, pois impulsiona as […]
É preciso pensar nos canais de distribuição através da forma como os compradores se relacionam com os seus produtos, afinal, para uma estratégia de trade marketing eficiente, é essencial extrair o que há de melhor nos canais de venda direto e indireto. A seguir, vamos entender melhor o conceito e explorar as diferenças entre o […]
A prevenção de perdas é uma estratégia essencial para empresas de diversos setores. Apesar disso, muitos empresários negligenciam essa ação, o que acaba prejudicando o empreendimento, de várias formas. Entre as consequências que podem ocorrer, podemos citar a redução de lucro ou o prejuízo para a imagem da empresa no setor. Depois que essas perdas […]
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