faixa de gôndola

Em vez de ler, que tal ouvir?

Você já utiliza a faixa de gôndola como estratégia de trade marketing? Quando falamos sobre chamar a atenção do consumidor no ponto de venda, todos artifícios devem ser utilizados, não é? Afinal, o cliente precisa ser conquistado em qualquer oportunidade de contato com a sua marca. Leia mais

KPI Trade Marketing

KPI Trade Marketing para avaliar sua estratégia

Em vez de ler, que tal ouvir?

Entre as tarefas estratégicas da rotina de qualquer operação de trade marketing, estão o monitoramento e a evolução de KPIs de trade marketing. Esse acompanhamento dos KPIs, os indicadores-chave de desempenho, permite que se chequem e adaptem os processos internos e o gerenciamento das equipes de promotores para se obter maior otimização e melhor resultado no ponto de venda.

Leia mais

análise de sortimentos

analise de sortimentos

Em vez de ler, que tal ouvir?

A análise de sortimentos é uma das estratégias que você pode utilizar para maximizar os resultados de vendas da sua empresa no ponto de venda. Em um mercado tão concorrido, encontrar os detalhes que podem diferenciá-lo dos concorrentes gera uma grande vantagem competitiva.

Você está lendo as notícias da indústria e descobre que um dos seus concorrentes mais fortes duplicou a renda no último semestre. Não seria ótimo se você soubesse como ele conseguiu esse resultado? Com a análise de sortimentos, você encontrará essa resposta.

Há quem acredite que a simples disposição de produtos em um ponto de venda é o suficiente para atrair clientes e gerar retorno financeiro. No entanto, quando a definição do sortimento é realizada sem uma estratégia, as chances de a distribuidora atingir a meta de vendas diminuem consideravelmente.

Se você quer evitar esse problema e extrair o melhor do seu PDV, então, está no lugar certo. Neste artigo, vamos lhe mostrar como fazer uma análise de sortimentos otimizada para impulsionar as vendas e, consequentemente, o desempenho financeiro da distribuidora.

Confira também as nossas dicas em vídeo:

Leia mais

análise de concorrência no PDV

análise de concorrência no PDV

Em vez de ler, que tal ouvir o artigo?

Quando você inicia um negócio, é importante fazer uma boa análise de concorrência no PDV. Dessa forma, é possível saber quem está visando os mesmos clientes que você, quais recursos a concorrência tem à sua disposição e as bases nas quais ela pretende competir – incluindo as características do produto, qualidade do serviço, preço, foco, etc.

Estamos falando de uma das disciplinas mais importantes do trade marketing. Isso porque conhecer as fraquezas e forças de quem tem o mesmo objetivo que o seu o ajudará a traçar ações mais eficientes e competitivas – garantindo que o seu produto possa se destacar no mercado.

Quer entender como colocar isso em prática? Continue lendo e descubra a importância da análise de concorrência no PDV e como fazê-la.

Aproveite para ouvir o MáximaCast#25 e entenda quais são os desafios diários de um gestor de trade marketing.

Leia mais

promotor de vendas

promotor de vendas

Em vez de ler, que tal ouvir o artigo?

Por trás de toda boa estratégia de trade marketing, existe sempre um ótimo promotor de vendas. O trade marketing é essencial para o atacado distribuidor para melhorar a marca, conquistar o mercado e, claro, aumentar as vendas.

Ele permite que as empresas tenham maiores benefícios e que os consumidores fiquem mais satisfeitos com o que adquiriram, seja um serviço ou um produto. Quando bem utilizado, o trade marketing traz resultados incríveis para as empresas.

O promotor é o profissional responsável por levar as estratégias definidas no back-office ao ponto de venda (PDV). O seu trabalho tem influência direta nos resultados do atacado distribuidor e, por isso, é essencial que o promotor de vendas siga as boas práticas e hábitos do mercado.

Continue lendo e descubra quais são elas!

Leia mais

merchandigins no ponto de vendas

merchandigins no ponto de vendas

Em vez de ler, que tal ouvir o artigo?

Falar em merchandising no ponto de venda é assumir que o ponto de venda (PDV) é o verdadeiro palco principal do varejo.

É nesse espaço que ocorre a decisão da compra, e é nele, também, que o consumidor vivencia a experiência da marca, interage com os promotores de vendas e tem acesso aos produtos e serviços.

Leia mais

Reposição de Produtos


Em vez de ler, que tal ouvir o artigo?

A reposição de produtos é um dos processos mais importantes para manter os clientes do atacado distribuidor satisfeitos. Afinal, nada causa uma frustração tão grande entre os consumidores do que deixar as prateleiras do seu ponto de venda com espaços vazios. Leia mais

loja perfeita

loja perfeita

Em vez de ler, que tal ouvir o artigo?

Em um mercado cada vez mais complexo e competitivo, a capacidade de alcançar a Loja Perfeita em todos os pontos de vendas já é considerada um dos principais fatores de diferenciação e lucro. Leia mais

Entenda como o trade marketing vem sendo aplicado no Brasil e também algumas dicas para obter bons resultados com uma estratégia bem desenhada e executada!

Em vez de ler, que tal ouvir o artigo?

O trade marketing no Brasil vem ganhando bastante força. Ele é uma disciplina de marketing que se esforça para aumentar a demanda no nível atacadista, varejista ou distribuidor, em comparação com o nível do consumidor mais conhecido.

Os profissionais de trade marketing no Brasil geralmente estão muito familiarizados com um campo específico e têm os contatos vitais de varejistas, atacadistas e distribuidores para comercializar bem seus produtos.

Sobre isso vamos ajudá-lo a refletir com dados atualizados sobre o tema. Continue lendo para entender como o trade marketing vem sendo aplicado no Brasil e também algumas dicas para obter bons resultados com uma estratégia bem desenhada e executada! Leia mais

Entenda como medir ações de trade marketing para obter as informações que você precisa e melhorar o seu rendimento constantemente.

Em vez de ler, que tal ouvir o artigo?

Você sabe como medir ações de trade marketing? Acompanhar os resultados de vendas que a sua empresa está conquistando é fundamental para melhorar constantemente o rendimento das estratégias traçadas.

Leia mais