tendências de vendas

 

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As tendências de vendas precisam estar no radar dos gestores e profissionais da área. Sobretudo no cenário B2B, permeado por grande complexidade e com ciclos de negociação bastante desafiadores.

Esse acompanhamento é necessário por uma questão de competitividade, especialmente porque vivemos um momento de grande instabilidade. Neste cenário, uma recuperação econômica gradual tem exigido mais foco na geração de valor para o cliente, bem como investimentos em tecnologia — com destaque para a Inteligência Artificial, como destaca a Forrester Research.

Agora, o que está por vir no mundo dos negócios entre empresas? É o que vamos te mostrar ao longo deste artigo, seguindo esses tópicos:

  • uma reflexão sobre a importância de acompanhar as tendências comerciais;
  • uma lista de propensões mercadológicas a serem acompanhadas de perto;
  • e muito mais.

Confira!

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OTIF - mulher analisando métrica no escritório

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On-Time In Full (OTIF) é uma medida da cadeia de suprimentos calculada multiplicando a taxa de atendimento pela pontualidade, conforme define a Gartner. Dessa forma, quando a taxa de preenchimento e o prazo “perfeitos” são usados ​​no nível do pedido, pode-se dizer que essa medida define o “pedido perfeito”.

Em outras palavras, estamos falando de uma medida fundamental na gestão logística moderna. Isso porque medir o desempenho da cadeia de abastecimento frequentemente é necessário e, ao mesmo tempo, deve ser uma tarefa simples.

A princípio, o termo parece descrever algo muito complexo, mas quando o entendemos vemos que não. Na verdade, a capacidade de uma empresa de entregar pedidos no prazo e na íntegra é cada dia mais importante. Logo, ter esse dimensionamento de performance ajuda muito na melhoria contínua da eficiência logística.

Vamos entender tudo isso em profundidade? Continue lendo para ver:

  • a definição detalhada do indicador OTIF;
  • em quais frentes ele se mostra fundamental;
  • como calculá-lo corretamente;
  • o que fazer para melhorá-lo em seu negócio;
  • e muito mais!

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Equipe no escritório

 

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Tomar decisões mais assertivas, estar preparado para diferentes cenários, agir a partir de dados e análise e não de feeling ou achismo: a previsibilidade de vendas é uma grande aliada para ajudar a otimizar resultados comerciais.

A partir dela, o processo decisório se torna mais fundamentado e seguro e é possível reduzir o espaço para surpresas negativas a partir da previsão da performance, sazonalidades, flutuações de mercado e outros fatores que impactam nos resultados.

Estabelecer metas desafiadoras e realizáveis também se torna algo mais simples e certeiro, bem como a alocação dos recursos e esforços da equipe comercial para alavancar as vendas.

E tudo isso é potencializado ao utilizar todo o poder dos dados para impulsionar resultados a partir da previsibilidade de vendas. Quer descobrir como fazer isso?

Continue a leitura e compreenda mais sobre esse conceito, a sua importância e como extrair o máximo de benefícios a partir do uso de dados aliado à previsibilidade de vendas.

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Mulher pegando produto na prateleira do supermercado

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Em um cenário altamente competitivo no varejo, aumentar o fluxo de clientes no PDV é essencial para impulsionar as vendas e fortalecer a presença no mercado. A eficiência do fluxo de clientes não apenas influencia diretamente as oportunidades de venda, mas também desempenha um papel crucial na formação da experiência do consumidor.

Desde a disposição inteligente de produtos até a criação de ambientes envolventes, cada estratégia adotada ajuda não apenas a atrair mais visitantes, mas também transformar essas visitas em transações bem-sucedidas, proporcionando uma jornada de compras memorável.

Neste artigo, exploraremos estratégias práticas e dicas valiosas para aprimorar o movimento de clientes em suas lojas. Confira!

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Caixa de supermercado passando produto
Pessoa no supermercado verificando preço do produto

 

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Você sabe o que é elasticidade-preço da demanda? No mundo complexo e dinâmico do atacado distribuidor, compreender os mecanismos que regem o comportamento dos consumidores e as flutuações no mercado é fundamental para o sucesso de qualquer empresa.

Nesse contexto, a elasticidade-preço da demanda emerge como uma ferramenta essencial. Afinal, esta métrica não apenas auxilia os distribuidores a precificarem seus produtos de forma estratégica, mas também a se adaptarem às variações do mercado com maior agilidade.

Ademais, a elasticidade-preço da demanda é, em essência, uma medida da sensibilidade da quantidade demandada de um produto às mudanças em seu preço.

Ou seja, ela oferece informações valiosas sobre como calcular o markup, ou como os consumidores reagem a variações nos preços e, consequentemente, ajuda a tomar decisões informadas sobre estratégias de precificação.

Fique com a gente até o final e veja mais detalhes sobre este conceito, seu papel crucial no atacado distribuidor e como calcular essa métrica.

Afinal, entender como a demanda responde às flutuações de preços é o primeiro passo para otimizar as operações e aumentar a lucratividade no mundo desafiador e competitivo do atacado distribuidor. Boa leitura!

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Homem carregando caixa de papelão

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A eficiência logística é um componente fundamental para o sucesso de qualquer empresa que dependa de operações de transporte e distribuição.

Afinal, no mundo altamente competitivo dos negócios, a capacidade de entregar produtos de forma rápida e econômica desempenha um papel crítico na satisfação do cliente e no equilíbrio financeiro da organização.

Neste contexto, a seguir, veremos algumas estratégias e práticas que podem ser implementadas para aprimorar a eficiência logística.

Desde a gestão de estoque até a seleção de rotas de transporte mais eficientes, veremos como as empresas podem alavancar tecnologia, análise de dados e melhores práticas para atingir essas metas.

Ao final, você terá uma compreensão mais profunda de como a eficiência logística pode impulsionar o desempenho da sua empresa, ao mesmo tempo em que reduz os custos operacionais, melhorando a experiência do cliente e consolidando sua posição no mercado competitivo.

Então, para saber tudo sobre isso, não deixe de ler até a última linha e não perca nenhum detalhe. Boa leitura!

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Mulher segurando a caixa de encomenda que irá entregar
Mulher segurando a caixa de encomenda que irá entregar

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A logística de final de ano costuma ser complexa para a maior das empresas. Essa pode ser uma época de grandes desafios, mas também de oportunidades significativas.

Com planejamento antecipado, estratégias bem elaboradas e execução eficaz, é possível não apenas superar os obstáculos, mas também estabelecer uma base sólida para o sucesso contínuo no novo ano.

A chave é a preparação meticulosa, a flexibilidade para se adaptar a mudanças e a capacidade de manter operações logísticas eficientes, resilientes e alinhadas com as demandas do mercado.

Vamos refletir juntos sobre isso?

Continue lendo para ver:

  • como as datas sazonais impactam os processos logísticos;
  • como elaborar uma logística de final de ano eficiente;
  • e muito mais!

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Dois homens no escritório olhando para a tela do computador.
Dois homens no escritório olhando para a tela do computador.

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Você sabia que ​​líderes com capacidade de focar intensamente nas necessidades do cliente, de colaborar com os colegas e de inspirar são os mais valorizados? Eles praticam a liderança transformacional e são raros e muito desejados, segundo um estudo da IBM realizado em 64 países.

Este conceito, introduzido por James V. Downton em 1973 e posteriormente desenvolvido por Bernard M. Bass, baseia-se na ideia de que líderes que incentivam a transcendência dos interesses pessoais pelo bem maior da organização ou da comunidade.

Além disso, estamos falando de gestores empresariais que desempenham um papel mais proeminente na abordagem de questões sistêmicas como as alterações climáticas e a desigualdade social. Tudo isso ao mesmo tempo que obtêm lucros.

Mas tem mais, muito mais sobre o que podemos entender sobre essa nova forma de encabeçar equipes e gerir negócios.

Continue lendo para ver:

  • o conceito de liderança transformacional e seus benefícios;
  • os elementos que compõem esse estilo de liderar;
  • as práticas que fazem parte do dia a dia desses profissionais;
  • e muito mais!

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Equipe de vendas em frente a uma mesa conversando no telefone

 

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Aumentar o número de vendas é um objetivo ligado não somente à estratégia de mercado e planejamento, mas ao perfil da equipe. Por isso, encontrar o perfil ideal a partir de indicadores de equipe de vendas se tornou um desafio para os gestores comerciais, que buscam profissionais com características distintas para ter um time multidisciplinar e completo.

É importante lembrar que uma equipe de vendas é composta por mais do que apenas vendedores: são profissionais de diversas funções.

Além disso, cada membro do time de vendas agrega partes dos indicadores e não todos eles, o que significa que o gestor não vai encontrar um profissional com todas as características necessárias para uma equipe de vendas eficaz, mas colaboradores que, juntos, corroborem os objetivos comerciais da empresa.

Ficou interessado em saber mais sobre o tema? Continue com a gente e boa leitura.

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