Em vez de ler que tal ouvir este artigo? As tendências de vendas precisam estar no radar dos gestores e profissionais da área. Sobretudo no cenário B2B, permeado por grande complexidade e com ciclos de negociação bastante desafiadores. Esse acompanhamento é necessário por uma questão de competitividade, especialmente porque vivemos um momento de […]
Em vez de ler, que tal ouvir? On-Time In Full (OTIF) é uma medida da cadeia de suprimentos calculada multiplicando a taxa de atendimento pela pontualidade, conforme define a Gartner. Dessa forma, quando a taxa de preenchimento e o prazo “perfeitos” são usados no nível do pedido, pode-se dizer que essa medida define o “pedido […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Tomar decisões mais assertivas, estar preparado para diferentes cenários, agir a partir de dados e análise e não de feeling ou achismo: a previsibilidade de vendas é uma grande aliada para ajudar a otimizar resultados comerciais. A partir dela, o processo decisório se torna mais […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Em um cenário altamente competitivo no varejo, aumentar o fluxo de clientes no PDV é essencial para impulsionar as vendas e fortalecer a presença no mercado. A eficiência do fluxo de clientes não apenas influencia diretamente as oportunidades de venda, mas também desempenha um papel crucial na formação […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Você sabe o que é elasticidade-preço da demanda? No mundo complexo e dinâmico do atacado distribuidor, compreender os mecanismos que regem o comportamento dos consumidores e as flutuações no mercado é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Nesse contexto, a elasticidade-preço da demanda […]
Em vez de ler, que tal ouvir? A eficiência logística é um componente fundamental para o sucesso de qualquer empresa que dependa de operações de transporte e distribuição. Afinal, no mundo altamente competitivo dos negócios, a capacidade de entregar produtos de forma rápida e econômica desempenha um papel crítico na satisfação do cliente e no […]
Em vez de ler, que tal ouvir? A logística de final de ano costuma ser complexa para a maior das empresas. Essa pode ser uma época de grandes desafios, mas também de oportunidades significativas. Com planejamento antecipado, estratégias bem elaboradas e execução eficaz, é possível não apenas superar os obstáculos, mas também estabelecer uma base […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Você sabia que líderes com capacidade de focar intensamente nas necessidades do cliente, de colaborar com os colegas e de inspirar são os mais valorizados? Eles praticam a liderança transformacional e são raros e muito desejados, segundo um estudo da IBM realizado em 64 países. Este […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Aumentar o número de vendas é um objetivo ligado não somente à estratégia de mercado e planejamento, mas ao perfil da equipe. Por isso, encontrar o perfil ideal a partir de indicadores de equipe de vendas se tornou um desafio para os gestores comerciais, que buscam […]
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