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Descubra quais são os principais sinais que indicam a necessidade de trocar de sistema de automação da força de vendas.

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A sua organização já utiliza um sistema para automação da força de vendas? Essa é uma forte tendência dentro das empresas brasileiras – que buscam constantemente maximizar seus resultados. Porém, é preciso considerar que a tecnologia está evoluindo em um ritmo assustador. Com isso, talvez já existam outras soluções capazes de fornecer um resultado superior.

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Determinar estruturas de comissionamento para os representantes de vendas é uma peça essencial para o seu plano de vendas.

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Dentro de uma estrutura de comissionamento, uma empresa recompensa seus funcionários com base na receita que eles geram para os negócios. Por definição básica, comissão é uma taxa paga a um funcionário pela transação de um negócio ou pela execução de um serviço.

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Fazer o controle de visitas e gerenciar a agenda dos seus representantes em campo é fundamental para garantir bons resultados. Quer saber como? Veja aqui!

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A chave para qualquer estratégia bem-sucedida é um plano bem organizado de execução. Dito isso, o controle de visitas no atacado distribuidor pode ser desafiador.

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Um sistema de gestão de vendas é um software desenvolvido para simplificar o processo de vendas, melhorando sua tomada de decisão.

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O cenário do setor atacadista distribuidor vive um momento estável. Apesar de ter registrado um aumento de 1,14% no faturamento acumulado do ano em 2019, segundo dados da ABAD, o crescimento ainda é muito tímido e reflete uma economia que caminha lentamente para a recuperação – e é aqui que entra um sistema de gestão de vendas.

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Ter a agenda de visitas eficaz é fundamental para a produtividade da sua equipe de vendas.

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Uma roteirização de vendedores eficaz, com agenda de visitas, pode tornar sua equipe mais produtiva, melhorar a cobertura do cliente, aumentar as vendas gerais e reduzir custos. Por outro lado, uma agenda desequilibrada e mudanças constantes na divisão de territórios podem prejudicar a produtividade, bem como as relações de trabalho entre clientes e gerentes de vendas.

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Entenda o conceito de venda externa e aprenda a aplicar essa estratégia na sua empresa para maximizar os resultados conquistados.

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Por muito tempo, venda externa e venda poderiam ser termos usados como sinônimos. Foi somente com a modernização das ferramentas usadas pelas equipes de vendas que surgiram as ações de vendas internas – que são aquelas realizadas sem que os vendedores tenham que sair da empresa.
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Vendedor segurando um smartphone enquanto acessa informações

Por que seu força de vendas deve ter integração com ERP

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Um software de força de vendas é cada vez mais importante para as empresas que buscam maximizar seus resultados comerciais. Trata-se de um sistema completo, que oferece os recursos para aumentar a produtividade dos vendedores e o controle dos gestores – e esses resultados podem ser ainda melhores quando existe uma integração com ERP.

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