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Determinar estruturas de comissionamento para os representantes de vendas é uma peça essencial para o seu plano de vendas.

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Dentro de uma estrutura de comissionamento, uma empresa recompensa seus funcionários com base na receita que eles geram para os negócios. Por definição básica, comissão é uma taxa paga a um funcionário pela transação de um negócio ou pela execução de um serviço.

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Entenda o conceito de venda externa e aprenda a aplicar essa estratégia na sua empresa para maximizar os resultados conquistados.

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Por muito tempo, venda externa e venda poderiam ser termos usados como sinônimos. Foi somente com a modernização das ferramentas usadas pelas equipes de vendas que surgiram as ações de vendas internas – que são aquelas realizadas sem que os vendedores tenham que sair da empresa.
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