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segmento pet

o crescimento do segmento pet

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O segmento pet tem se mostrado um dos mais promissores do Brasil nos últimos anos. Segundo levantamento do Euromonitor International, o país é o segundo maior mercado, perdendo apenas para os Estados Unidos.

Trata-se de um setor em crescimento, tanto para fabricantes como para atacadistas, varejistas e prestadores de serviços: um mercado repleto de oportunidades, mas também de desafios.

A seguir, confira dados sobre a impressionante indústria pet e como a otimização operacional pode ajudar atacadistas distribuidores a se tornarem ainda mais competitivos neste mercado em alta.

Aproveite a Black Friday Máxima. Condições especiais até dia 30 de novembro!

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black friday atacado

black friday atacado distribuidor

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Embora a Black Friday tenha surgido como um grande evento para o varejo online, empresas de diversos outros segmentos estão aproveitando a data nos últimos anos. Ou seja, é perfeitamente possível fazer Black Friday no atacado distribuidor. Basta que exista uma boa estratégia por trás das ações executadas.

É cada vez maior a popularidade da Black Friday entre os consumidores, certo? Porém, isso não está limitado ao varejo. Mesmo em operações B2B é possível promover ótimas parcerias que beneficiam todas as partes envolvidas.

Mas como fazer Black Friday no atacado distribuidor? É exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo. Confira!

Baixe nossa análise do mercado atacado distribuidor!

Panorama do atacado distribuidor: Ranking ABAD 2020

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descontos no atacado distribuidor

descontos no atacado distribuidor

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Conceder descontos no atacado distribuidor é um dilema para quem faz a gestão comercial deste segmento. Os limites entre a precificação e a lucratividade fazem dessa prática um dilema constante.

O mercado está cada dia mais competitivo. Ao mesmo tempo, há um lento desempenho da economia, girando em espiral com o drama da fidelização de clientes. Neste sentido, um controle não efetivo das negociações pode fazer dos descontos no atacado distribuidor uma regra bastante difícil de manejar.

Este é o problema: conceder descontos no atacado distribuidor deve ser o último recurso na hora de fechar uma negociação, por mais que os clientes demandem preços cada vez mais baixos.

O que fazer para conseguir boas negociações sem comprometer a lucratividade do negócio? Como manter a saúde financeira da empresa sem abrir mão da satisfação de clientes cada dia menos leais?

Neste artigo, trazemos possíveis respostas para essas perguntas. A ideia é que você pense em como equilibrar a concessão de descontos de forma estratégica, evitando prejuízos e ajudando a empresa a seguir avançando.

Continue lendo para entender nossas proposições!

→ Comece vendo algumas dicas em vídeo:

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marketing para o atacado

Grandes marcas, reconhecidas no mundo inteiro, investem anualmente somas expressivas em esforços de marketing. Startups e negócios disruptivos têm no marketing uma das chaves para sua rápida escalabilidade. A verdade é que, com a hipercompetição e a comoditização de produtos e serviços, o marketing mostra-se extremamente relevante. Por isso, o marketing para o atacado distribuidor é um dos grandes impulsionadores desse tipo de negócio.

O marketing de atacado hoje mostra-se com um aliado da estratégia de vendas para distribuidores e uma das formas mais eficientes de como fidelizar clientes no atacado.

→ Confira um panorama do mercado atacadista distribuidor atual em nosso e-book: Panorama do atacado distribuidor 

Se você quer otimizar sua estratégia de marketing para o atacado, mas está em dúvida sobre por onde começar, continue a leitura deste artigo. A seguir, falaremos mais sobre como o marketing é central nas estratégias do setor atacadista e apresentaremos algumas dicas de caminhos que você pode percorrer para obter melhores resultados e vender mais. Acompanhe.

Destrinchamos as informações do ranking ABAD 2020!

Panorama do atacado distribuidor: Ranking ABAD 2020

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gestão da informação

gestão da informação

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O conceito de gestão da informação diz respeito à coleta e ao gerenciamento estratégico de informações — que são oriundas de várias fontes, armazenadas em diversos formatos e distribuídas para diferentes públicos.

Hoje, as informações são eletrônicas e físicas, com ênfase nos dados digitais. No entanto, o termo também abrange documentos em papel e outros documentos eletrônicos, como conteúdo de áudio e vídeo, social e comercial.

A gestão da informação determina como as pessoas e as organizações trabalham com seus dados estruturados e não estruturados. Isso significa avaliar os aspectos práticos de como lidar com as informações, além de levar em consideração as implicações éticas de gerenciar o que, às vezes, são informações confidenciais e privadas.

Sobre isso, vamos conversar ao longo deste artigo. Acompanhe para entender porque a gestão da informação é importante para o mercado atacadista distribuidor e quais são os benefícios de torná-la estratégica em seu negócio!

Conheça os indicadores para uma gestão completa do atacado distribuidor!

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Como avaliar o desempenho do time de vendedores externos?

Como avaliar o desempenho do time de vendedores externos?

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Como você costuma realizar a avaliação de desempenho de vendedores da sua empresa? Esse é um os principais desafios dos gestores comerciais, que buscam maximizar os resultados de vendas – mas dependem da performance do time comercial para isso.

Em uma reunião de fechamento, inúmeras informações precisam ser discutidas com a equipe de vendas. É necessário acompanhar e avaliar o serviço, os resultados e os próprios colaboradores.

Todo esse processo exige preparo, pois a falta de estrutura organizacional pode fazer com que as informações discutidas entre o time de vendas se desencontrem. Mesmo com a pauta pré-agendada, ainda é difícil fazer a avaliação dos trabalhos desenvolvidos durante o mês, não é mesmo? Pare e pense: você sabe quem seus vendedores estão visitando no dia? Tem o controle dessas informações para discutir em reunião? Ainda não tem em mãos o comparativo da meta e o que foi realizado durante o mês?

A avaliação de desempenho de vendedores não é uma tarefa fácil, principalmente se esse processo ainda é feito de forma manual e sua equipe é numerosa – contudo, ela é necessária. Se você sente a necessidade de ter esse controle para melhoria dos processos, a solução adequada é apostar em novas estratégias para auxiliá-lo a monitorar o desempenho da equipe e ficar por dentro de todo o processo de vendas.

Entenda que planejar todos esses pontos gera um ganho de produtividade e economia de gastos, mas deixá-los de lado pode prejudicar, e muito, sua organização. Por isso, uma solução especializada para controlar e avaliar o vendedor é essencial para o desempenho do time de vendas e a rentabilidade de sua companhia.

Com a mobilidade, além de poder monitorar seu time, você pode medir se a quantidade de visitas do vendedor será suficiente para bater a sua meta ou se vão ser necessárias mais visitas.

Neste artigo, entenda o que você precisa saber para garantir o sucesso na avaliação de desempenho de vendedores. Acompanhe.

Veja os principais indicadores para o Atacado distribuidor!

Confira também as nossas dicas em vídeo:

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7 dicas de gestão de entregas para sua distribuidora

7 dicas de gestão de entregas para sua distribuidora

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Gestores de departamentos logísticos enfrentam desafios diários em busca da redução de custos e da máxima qualidade na operação. Com isso, quem quer fazer uma gestão de entregas de primeira precisa estar sempre buscando conhecimento, qualificação e atualização contínua.

Assim, será possível trabalhar com custos cada vez menores, que não comprometam a qualidade do resultado da operação e a segurança e satisfação dos usuários, dos operadores e do cliente final.

Sobre isso, vamos conversar ao longo deste artigo.  Acompanhe!

→ Antes de seguir a leitura, tire dois minutos para ver este vídeo onde damos dicas para otimizar entregas no atacado distribuidor:

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Um sistema de gestão de vendas é um software desenvolvido para simplificar o processo de vendas, melhorando sua tomada de decisão.

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O cenário do setor atacadista distribuidor vive um momento estável. Apesar de ter registrado um aumento de 1,14% no faturamento acumulado do ano em 2019, segundo dados da ABAD, o crescimento ainda é muito tímido e reflete uma economia que caminha lentamente para a recuperação – e é aqui que entra um sistema de gestão de vendas.

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Entenda o que é o MDF-e (Manifesto de Documento Fiscal eletrônico) e como esse documento impacta no seu atacado distribuidor.

 

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Nos últimos anos, ocorreu uma mudança na direção da modernização das exigências fiscais e contábeis. Tanto o recolhimento de tributos quanto as obrigações acessórias passaram a ser feitos digitalmente para simplificar os processos. E isso inclui a emissão do MDF-e.

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Entenda o que é inteligência de dados, como funciona essa estratégia e como você pode implementá-la em seu negócio.

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A inteligência de dados se refere a todas as ferramentas e métodos analíticos que as empresas empregam para ter um melhor entendimento das informações coletadas para melhorar seus serviços ou investimentos. Ela se concentra na análise e interação com as informações de maneira significativa para promover uma melhor tomada de decisões no futuro.
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