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O calendário sazonal é o planejamento dos períodos de vendas, de acordo com a consideração dos fatores externos que afetam o mercado do atacado distribuidor



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Quando você trabalha no atacado distribuidor e escuta o termo “calendário sazonal”, pode pensar que ele é aplicável exclusivamente ao mercado B2C.

Vendas de Black Friday, Natal, ofertas especiais para o verão e período de férias — são todas técnicas para aproveitar ao máximo as vendas B2C. E elas existem porque funcionam.

No entanto, a suposição de que a sazonalidade se aplica apenas ao mercado voltado para clientes finais não está exatamente correta. O mercado B2B também é administrado por pessoas e vende para pessoas, que, por sua vez, são afetadas pela sazonalidade.

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