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Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: Quando você trabalha no atacado distribuidor e escuta o termo “calendário sazonal”, pode pensar que ele é aplicável exclusivamente ao mercado B2C. Vendas de Black Friday, Natal, ofertas especiais para o verão e período de férias — são todas técnicas para aproveitar ao máximo as vendas B2C. E elas existem porque […]
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É muito comum vermos empresas preocupadas com atrair novos clientes, mas você já parou para refletir sobre a importância de vender em maior quantidade para os clientes já existentes? Esse exercício pode ser responsável por maximizar a receita obtida – e é exatamente isso que o ticket médio busca monitorar.
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Há todo um universo cinematográfico que podemos chamar de “filmes para vendedores”. São produções que trazem lições a partir de metáforas do maravilhoso mundo das relações comerciais – algumas delas, inclusive, têm mensagens bem claras sobre o assunto. Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo:
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Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: No atual cenário de negócios cada vez mais digital, tudo é mensurável. Seja o ROI de uma determinada iniciativa de marketing, a eficácia de um departamento de vendas inteiro ou o custo médio da aquisição de novos clientes, uma coisa é […]
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Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: Monitorar o KPI compras é essencial para o gerenciamento eficaz e a melhoria contínua das atividades de compras para o atacado. Essa avaliação fornece um feedback vital ao departamento de compras do distribuidor, bem como aos gestores da organização, para avaliar a […]
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Ao invés de ler, que tal ouvir este artigo? Gerentes de vendas podem se sentir como se estivessem presos em uma névoa. Sem uma presença física regular no campo e um painel de vendas, é difícil acompanhar a equipe e as operações da empresa. Em vez disso, eles dependem muito de seus representantes de vendas e […]
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Os vendedores externos, aqueles que vão a campo para negociar com clientes, enfrentam diversas dificuldades, que vão dos problemas logísticos à crescente competitividade, passando pelas novas exigências dos consumidores e muito mais.
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O treinamento de vendas que divide o processo em 7 etapas fornece uma estratégia que aumenta a probabilidade de fechar as vendas com uma taxa mais alta.
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Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: Como atacadista distribuidor, você já deve saber a importância que tem a forma como os produtos são exibidos para fechar uma venda. Afinal de contas, o que você vende é importante, mas o que mais importa é COMO você vende. É aí […]
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Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: Uma estratégia de cobertura de mercado abrange uma série de processos e métodos para garantir que o produto seja disponibilizado por intermediários adequados.
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