Homem e mulher dentro de um galpão logístico

O planejamento logístico é fundamental por envolver a identificação e o entendimento das variáveis que impactam no funcionamento das operações, assim como as práticas e os recursos para coordenar esses fatores e otimizar processos e resultados associados à logística da empresa. 

Por meio de um bom planejamento logístico, é possível não apenas antecipar-se para minimizar eventuais desafios como para aproveitar no timing ideal oportunidades de melhorias. Além disso, permite lidar com mudanças no comportamento dos clientes, especialmente no que diz respeito à praticidade e rapidez para recebimento de pedidos.

De fato, conforme pesquisa da consultoria Capterra, a agilidade na entrega já tem um peso superior ao valor do produto para muitos consumidores na hora da compra. Nesse contexto, se a sua empresa não puder fornecer a entrega no prazo desejado, os clientes vão procurar outros parceiros que o façam. 

Dados como esse são apenas um indicativo de como a logística pode impactar diretamente na satisfação dos clientes e nos resultados de vendas gerados pela organização.

E, assim como um bom planejamento é vantajoso, a falta dele ainda é um dos erros mais comuns na execução de uma cadeia de suprimentos. Falhas no planejamento logístico levam a custos operacionais maiores e até a danos imensuráveis. A perda da carteira de clientes para os concorrentes e de produtos em estoque são apenas alguns dos exemplos.

Então, como fazer um planejamento logístico eficaz? Aprofunde-se mais neste tema e confira, a seguir, dicas com as melhores práticas para que esse planejamento seja ainda mais eficiente no seu atacado distribuidor.

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7 dicas para conseguir novos fornecedores para o atacado

Em vez de ler, que tal ouvir?

Encontrar novos fornecedores requer bastante estratégia no mercado atacadista distribuidor. Isso porque, além de variar, é preciso ter a certeza de firmar as parcerias certas para potencializar resultados.

Esse, aliás, é um tema que merece atenção, uma vez que colaborar com fornecedores é uma dificuldade para 38% dos gestores empresariais, segundo estudo global da Gartner.

Com essa perspectiva em mente, continue lendo, pois aqui vamos te mostrar:

  • por que é importante ter variedade de fornecedores;
  • o que está em risco quando a empresa não está atenta a essa necessidade;
  • quais passos dar para que a busca seja certeira e gere bons retornos;
  • e muito mais!

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Pesquisa do promotor: como aumentar as vendas do PDV?
A pesquisa do promotor é uma excelente ferramenta de Trade Marketing. Nela, este profissional assume uma postura ainda mais estratégica e consultiva, fornecendo inteligência. Quando bem realizada, ela ajuda inclusive no aumento das vendas no PDV. Isso porque quem está nos bastidores, estudando meios de diferenciar a companhia de seus concorrentes, conta com informações que orientam decisões certeiras. Agora, como fazer isso? É o que vamos te mostrar ao longo deste artigo, detalhando os seguintes pontos: 
  • por que fazer pesquisa do promotor; 
  • quais métodos e práticas tornam essa tática bem elaborada; 
  • de que maneiras é possível avaliar os resultados obtidos com esse tipo de investigação; 
  • e muito mais. 
Continue lendo para entender! Leia mais

Oferecer descontos no atacado distribuidor ou não oferecê-los? Eis a questão. Esse é um dilema frequente para a gestão comercial.

Muitas vezes, os descontos surgem como uma alternativa para incentivar volumes de compras, fazer girar estoque ou, ainda, atrair e fidelizar clientes em um mercado cada vez mais competitivo. Mas, afinal, há mais benefícios ou prejuízos e desafios ao conceder descontos?

É preciso considerar, entre outras coisas, os limites entre a precificação e a lucratividade e como não afetar a saúde financeira do negócio ao invés de beneficiá-la. Neste sentido, um controle não efetivo das negociações pode fazer dos descontos no atacado distribuidor um grande problema.

Então, o que fazer para fechar boas negociações sem comprometer a lucratividade do negócio? Como manter a saúde financeira da empresa sem abrir mão da satisfação da base atual e da atração de novos clientes?

Tire essas e outras dúvidas neste artigo. A seguir, compreenda como trabalhar com os descontos sem ter prejuízos e conheça alternativas para evitá-los sem perder vendas nem clientes. Confira!

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Personalização no Trade Marketing: 5 formas para alcançar

Personalização no Trade Marketing: 5 formas para alcançar

Em vez de ler, que tal ouvir?

Você sabia que ao menos 71% dos consumidores esperam que as empresas lhes entreguem produtos e serviços sob medida? Isso já dá uma noção da importância da personalização no Trade Marketing, uma vez que a experiência de compra também entra nessa equação.

E tem mais: 76% desses shoppers se declaram frustrados quando não recebem isso nos pontos de vendas (PDVs). Esses dados são de um extenso estudo realizado pela McKinsey.

Vamos pensar juntos em como personalizar as ações de Marketing junto aos canais de distribuição e aos PDVs, para assim atingir esse anseio dos clientes finais?

Para tal, te convidamos a acompanhar, ao longo deste texto, o detalhamento dos seguintes tópicos:

  • os benefícios da personalização no Trade Marketing;
  • as formas de personalização no Trade Marketing mais práticas de se realizar;
  • o passo a passo para implementar a personalização no Trade Marketing;
  • e muito mais.

Confira!

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Integrações de força de vendas: impulsione a estratégia comercial

Em vez de ler, que tal ouvir?

No mundo atual dos negócios, as integrações de força de vendas representam uma ferramenta indispensável para o crescimento e a sustentabilidade das empresas. Afinal, a habilidade de integrar eficientemente sistemas e plataformas utilizados pelas equipes de vendas transcende a mera conveniência, transformando-se em uma estratégia essencial que pode definir a rapidez e eficácia com que uma organização se adapta às flutuações do mercado.

Além disso, em um ambiente onde a concorrência é acirrada, a adoção de integrações de força de vendas robustas se destaca como um diferencial crítico e uma vantagem competitiva, promovendo uma visão holística do cliente, a otimização dos processos de vendas e, acima de tudo, capacitando os vendedores a concretizar transações com maior eficiência e precisão.

Sendo assim, as integrações de força de vendas emergem não apenas como um facilitador de operações diárias, mas como um catalisador para estratégias comerciais inovadoras. Elas permitem que as empresas alinhem suas metas de vendas com as expectativas dos clientes, garantindo uma experiência personalizada e envolvente.

Ao centralizar informações e automatizar tarefas repetitivas, as integrações liberam os vendedores para se concentrarem no que fazem de melhor: construir relacionamentos significativos com os clientes e fechar negócios.

Portanto, é essencial que as organizações invistam em soluções de integração que não apenas simplifiquem a gestão de vendas, mas que também ampliem as capacidades estratégicas da força de vendas.

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Em vez de ler, que tal ouvir essa história? A Garra Animal é uma empresa localizada em Campina Grande, na Paraíba, e que atende clientes de todo o estado. A distribuidora está presente no mercado desde 2014 e atua com foco em medicamentos e produtos voltados para a saúde e bem-estar dos animais. Leia mais
Homem e mulher carregando caixas para entrega

Homem e mulher carregando caixas para entrega

Em vez de ler, que tal ouvir?

Os diferentes tipos de montagem de carga são fundamentais na logística e no transporte de mercadorias, influenciando significativamente a eficiência e a segurança das entregas.

Este processo envolve organizar e acondicionar produtos de maneira estratégica para maximizar o uso do espaço disponível em veículos de transporte, ao mesmo tempo que garante a integridade dos itens transportados.

Compreender os tipos de montagem de carga é vital para qualquer negócio que dependa de logística, pois eles impactam diretamente a rapidez e a qualidade das operações de transporte, além de serem cruciais para a redução de custos e para o aumento da satisfação do cliente.

A correta implementação dessa fase operacional pode determinar o sucesso ou o fracasso na cadeia de suprimentos e na experiência final do consumidor. Conheça neste artigo os tipos de montagem de carga e entenda melhor o assunto.

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Equipe de profissionais na sala de reunião no escritório

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Não é mais possível conceber uma empresa, seja em qual segmento ela atue, sem tecnologia de gestão comercial. Afinal, a concorrência não para de se sofisticar, os compradores estão mais bem informados e exigentes, e a dinamicidade mercadológica gira em espiral.

O tema é tão sério que, neste ano, os investimentos globais em soluções tecnológicas para impulsionar negócios devem aumentar 8%. Isso representa a movimentação de ao menos cinco bilhões de dólares, segundo estimativa da Statista.

Se olharmos para a revolução representada pela ampliação do acesso à Inteligência Artificial, essa máxima ganha contornos bem marcados. Afinal, a busca de expansão de market share fica mais complexa, cíclica e iterativa.

Agora, é preciso pensar na importância da tecnologia nas empresas de uma maneira bem mais profunda. Inclusive porque já não se trata mais de transformar-se digitalmente, mas sim adaptar-se continuamente a constantes transformações.

Sem isso, os operacionais tendem a ficar defasados e as tomadas de decisão podem abrir margem para erros que demoram muito a serem corrigidos.

Além do mais, olhando especificamente para o gerenciamento de vendas, a falta de orientação por dados torna tudo mais lento. E isso, normalmente, significa abrir margens para a perda de oportunidades que podem determinar a sustentabilidade do negócio.

Com isso em mente, resolvemos te convidar a pensar nas funcionalidades essenciais que a tecnologia de gestão comercial deve fornecer.

Continue lendo para ver um detalhamento deles, pois, temos certeza, isso vai te ajudar a fazer uma escolha alinhada com os desafios da atualidade!

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expandir a distribuidora - equipe comercial analisando resultados no escritório

Em vez de ler, que tal ouvir este artigo?

Expandir a distribuidora é, sem dúvida, um passo significativo que pode elevar seu negócio a novos patamares. Essa transformação não apenas aumenta seu alcance no mercado, mas também potencializa sua capacidade competitiva, posicionando sua empresa de maneira mais robusta frente aos concorrentes.

No entanto, tal decisão deve ser ancorada em uma análise cuidadosa e estratégica, levando em conta não apenas os benefícios potenciais, mas também os desafios que a expansão pode apresentar.

É crucial, primeiramente, avaliar a saúde financeira da empresa. Isso envolve uma análise meticulosa dos fluxos de caixa, balanços e projeções de lucro para assegurar que a empresa pode suportar o custo inicial da expansão sem comprometer sua estabilidade econômica.

Além disso, entender as demandas do mercado é essencial na hora de decidir expandir a distribuidora. Isso inclui investigar as tendências atuais, prever mudanças futuras e identificar novas oportunidades de mercado que possam ser exploradas através da expansão.

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