imagem superior de uma estrada com um caminhão

Em vez de ler, que tal ouvir?

Com as atuais condições das estradas brasileiras, entregar mais e melhor é o atual desafio na área de gestão de transportes e logística dos armazéns. Seus gestores se veem obrigados a lidar simultaneamente, e de forma eficaz, com uma grande quantidade de problemas que atrapalham o bom andamento dos negócios. Um destes percalços é a atual situação das estradas brasileiras.

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Duas mulheres conversando no escritório e fazendo a análise dados no atacado distribuidor
Duas mulheres conversando no escritório e fazendo a análise dados no atacado distribuidor

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

Para falar da análise de dados no atacado distribuidor, precisamos lembrar do papel fundamental desse setor na economia. Afinal, ele atua como um elo crucial entre os fabricantes e os varejistas.

A principal função desse setor é adquirir grandes volumes de produtos diretamente dos fabricantes e distribuí-los em quantidades menores para os varejistas. A partir disso, possibilitando o abastecimento eficiente do mercado de consumo em larga escala.

Além disso, o setor atacadista distribuidor desempenha um papel importante no fortalecimento da cadeia de suprimentos, oferecendo serviços de logística, armazenamento e gerenciamento de inventário.

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Homem olhando os gráficos no seu computador
Homem olhando os gráficos no seu computador

 

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Um funil de vendas para atacado é uma representação visual do processo de vendas, dividido em estágios ou etapas, que ajuda a direcionar e acompanhar os prospects (potenciais clientes) ao longo do processo de compra. Ele é chamado de funil de vendas porque, à medida em que avança, o número de prospects diminui, assim como em um funil, que é mais largo na parte superior e mais estreito na parte inferior.

Veremos, neste artigo, uma discussão aprofundada a respeito deste conceito e suas aplicações sob a ótica do atacado distribuidor. Além de uma definição a respeito do funcionamento do funil de vendas, falaremos de exemplos práticos e de como utilizar a ferramenta em seu negócio.

Acompanhe.

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Guia para aumentar a produtividade da frota de veículos
Guia para aumentar a produtividade da frota de veículos

Em vez de ler, que tal ouvir?

Toda empresa tem como objetivo obter o melhor retorno sobre os investimentos (ROI) realizados – e no setor atacadista distribuidor, isso não é diferente. Reduzir o tempo e o custo das entregas de modo que elas tragam o maior ROI é uma meta importante. E, para isso, aumentar a produtividade da frota de veículos é um ponto central.

Afinal, as companhias que conseguem gerir bem suas operações de entregas e eliminar gargalos conseguem ter mais eficiência e uma otimização de seu orçamento. Isso se mostra especialmente importante em um cenário no qual os custos logísticos aumentam há quase 10 anos e já superaram os 12% do Produto Interno Bruto (PIB) do país.

Para se ter uma ideia do quanto este custo onera as empresas, isso representa um gasto com operações logísticas quase 58% maior do que aquele registrado nos Estados Unidos, conforme estudo.

Em especial para o atacadista distribuidor, o custo com a logística representa a maior parte das despesas! Por isso, a busca por aumentar a produtividade da frota de veículos e reduzir os custos sem perder a eficiência e a qualidade do serviço prestado é um dos principais desafios enfrentados pelos gestores do setor.

Para ajudar o seu atacado distribuidor a vencê-lo, continue a leitura. A seguir, você terá acesso a um guia com dicas valiosas para auxiliar na otimização desse processo de seu negócio. Acompanhe.

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Homem segurando uma encomenda que está na caixa de papelão e ao fundo, uma van com várias caixas
frete grátis

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A competitividade no mercado e a busca incessante por atrair e reter clientes têm impulsionado as empresas a desenvolverem estratégias inovadoras. Entre elas, destaca-se a estratégia de frete grátis, que tem ganhado cada vez mais relevância no mundo do comércio eletrônico.

Neste artigo, exploraremos a importância de uma estratégia logística centrada no cliente, com foco na gratuidade da entrega, e como essa abordagem pode se tornar um diferencial competitivo, capaz de impulsionar as vendas e fortalecer a fidelidade dos consumidores.

A ideia aqui é te ajudar a compreender os benefícios e desafios dessa estratégia, com foco no esforço por buscar destaque no mercado e estabelecimento de uma relação duradoura com seus clientes.

Confira!

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Homem em pé falando sobre metas de vendas com sua equipe no escritório
Homem em pé falando sobre metas de vendas com sua equipe no escritório

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

Sua equipe apresenta bons resultados das metas de vendas com frequência? Caso não apresente, você pode se deparar com um aumento de pressão sobre a equipe, horas extras de trabalho, desgaste emocional e físico atingindo a produtividade e, consequentemente a qualidade do trabalho, não é mesmo?

Quando o mês termina, o gestor analisa os resultados do período e constata que as metas de vendas não foram atingidas, promete alterá-las e motivar a equipe para conquistar um resultado diferente no próximo período. Mas com a lembrança da frustração ocorrida, o time comercial pode enxergar o mês seguinte mais desafiador do que ele realmente é!

No setor atacado distribuidor, a definição de metas de vendas é crucial para o sucesso dos negócios. Afinal, a competitividade do mercado exige que as empresas estejam sempre em busca de estratégias eficientes para aumentar seus lucros e manter-se em evidência.

Assim, é fundamental que as metas sejam claras e objetivas, levando em consideração o histórico de vendas, o potencial de crescimento do mercado e a capacidade da empresa em suprir as demandas dos clientes.

Além disso, estabelecer metas de vendas permite que a empresa possa realizar um planejamento estratégico consistente, incluindo ações de marketing, treinamento de equipe, fidelização de clientes e busca por novos fornecedores e produtos.

Para atingir resultados positivos, é importante que a equipe de vendas seja incentivada e motivada a alcançar as metas propostas, por meio de recompensas e reconhecimentos, por exemplo.

Dessa forma, a empresa estará caminhando de forma mais segura rumo ao sucesso nos negócios. Não deixe de ler até o final, para saber mais detalhes sobre este assunto tão importante!

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Como definir o mix ideal do cliente? Confira dicas práticas
Como definir o mix ideal do cliente? Confira dicas práticas

Em vez de ler, que tal ouvir?

No mundo dos negócios, o sucesso de uma empresa depende em grande parte da capacidade de oferecer produtos e serviços que atendam às necessidades e desejos dos consumidores. Nesse contexto, o mix ideal de produtos desempenha um papel fundamental.

Trata-se de uma estratégia essencial sobretudo para as empresas que desejam se destacar em um mercado competitivo. Ela permite a diversificação, a maximização das oportunidades de venda, a personalização para diferentes segmentos de mercado e a oferta de soluções completas aos clientes.

Agora, como definir o mix ideal para o meu negócio?

Essa é a pergunta que vamos te ajudar a responder ao longo deste artigo. Continue lendo para ver:

  • a definição de mix de produto e porque ele é importante;
  • uma reflexão sobre o porquê entender o cliente em profundidade é essencial na definição do mix ideal;
  • diversas dicas para colocar essa estratégia em prática;
  • e muito mais!

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Como motivar e gerir o promotor no PDV da melhor maneira possível

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A palavra de ordem para a conquista de grandes resultados em uma empresa é motivação. E para os profissionais que trabalham em campo, como o promotor de venda no PDV, isso não é diferente. O promotor, além de efetivamente divulgar marcas e produtos, é responsável pela venda consultiva, então ele é a peça-chave para aumentar as vendas no PDV (ponto de venda).

Por esse motivo, o gestor comercial precisa motivá-los e saber geri-los de forma eficaz, mas como fazer isso à distância? Manter a equipe que tem contato direto com o consumidor final devidamente capacitada e motivada é, com certeza, uma alavanca para as vendas da empresa. Então, como orientá-la adequadamente? Como tornar o trabalho destes colaboradores realmente produtivo? Como controlar as atividades realizadas para dar o apoio necessário?

Confira as dicas de motivação que vão fazer a sua equipe se sentir especial ganhando mais produtividade e, consequentemente, aumentando as vendas da sua empresa!

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