homem detectando o código de barras de uma caixa, dentro de um estoque

homem detectando o código de barras de uma caixa, dentro de um estoque

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

O mundo do atacado distribuidor está se tornando cada vez mais complexo à medida que novos canais de vendas são adicionados e que os consumidores se tornam mais exigentes. Logo, a capacidade de analisar os dados de vendas e prever tendências se tornará rapidamente um recurso inestimável – e é aqui que entra a previsão de demanda.

Simplificando, a demanda é a disposição dos clientes de comprar um produto a um determinado preço. Em outras palavras, se você sabe quanta demanda um produto terá em um determinado período, saberá exatamente quantas unidades estocar para maximizar as vendas e minimizar os custos.

Essa é uma ferramenta para garantir o sucesso no mercado de distribuição — no entanto, muitas empresas ainda enfrentam dificuldades para realizar o processo de previsão corretamente em sua logística.

Se este é o seu caso, continue lendo e descubra como otimizar o seu processo de previsão de demanda e garantir que nunca falte (ou sobre) estoque no seu armazém!

Leia mais

mulher mexendo no tablet dentro de um supermercado

Por trás de toda boa estratégia de trade marketing, existe sempre um ótimo promotor de vendas. O trade marketing é essencial para o atacado distribuidor para melhorar a marca, conquistar o mercado e, claro, aumentar as vendas.

Ele permite que as empresas tenham maiores benefícios e que os consumidores fiquem mais satisfeitos com o que adquiriram, seja um serviço ou um produto. Quando bem utilizado, o trade marketing traz resultados incríveis para as empresas.

O promotor é o profissional responsável por levar as estratégias definidas no back-office ao ponto de venda (PDV). O seu trabalho tem influência direta nos resultados do atacado distribuidor e, por isso, é essencial que o promotor de vendas siga as boas práticas e hábitos do mercado.

Continue lendo e descubra quais são elas!

Leia mais
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Montar um atacado distribuidor é uma oportunidade e tanto para quem deseja empreender em um segmento em que é possível obter bons lucros. No entanto, como ocorre na estruturação de qualquer empresa, é preciso fazer uma leitura do mercado e planejar iniciativas de forma adequada. Leia mais
Mulher olhando para a tela de um computador com um headset

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

 

Você já ouviu falar sobre o cliente oculto? Essa é uma metodologia usada por muitas empresas para avaliar a qualidade do atendimento ao cliente. E os insights gerados podem ser aplicados para aumentar os resultados de vendas do seu negócio.

Quer descobrir como funciona o cliente oculto e como essa estratégia aumenta suas vendas? Confira logo a seguir!

Leia mais

Mulher conferindo mercado dentro de um caminhão

Para ser bem-sucedida, uma empresa precisa tornar seus processos essenciais eficientes o bastante. A otimização da operação é determinante em termos de produtividade, resultados e relevância. E a importância do custo de transporte para a logística do negócio é incontestável para mantê-lo em crescimento.

De acordo com um estudo realizado pela Fundação Dom Cabral, empresas gastam mais de 12% de seu faturamento bruto com custos logísticos, sendo 63,5% destes com despesas com transporte.

Dessa forma, a maneira como a gestão dos custos de transporte é feita faz toda a diferença na receita dos empreendimentos – ainda mais porque impacta todos os outros setores de atividade, e, consequentemente, o equilíbrio financeiro, a satisfação dos clientes e o crescimento do negócio, por exemplo.

A seguir, falamos sobre tudo que envolve o custo de transporte, assim como a importância de gerir eficientemente a logística do negócio para reduzir esse tipo de despesa e melhorar a operação do setor. Acompanhe.

Leia mais
homem de costas olhando um painel com vários dados
Uma coisa é certa: não há como manter uma empresa em crescimento sem ser estratégico. É algo imprescindível. Para isso, o painel de vendas cumpre um papel muito importante. Sobretudo, quando é desenvolvido com métricas relevantes aos resultados do negócio. Com um excelente painel de vendas, você pode observar de perto fatores essenciais da ação comercial da empresa, a exemplo da produtividade da equipe, processos operacionais e experiência dos clientes, e, estrategicamente, aprimorá-los para que o empreendimento continue crescendo. Isso porque é possível analisar o desempenho da empresa com muito mais propriedade por meio do painel de vendas para, assim, adotar práticas, estabelecer metas e tomar decisões melhores. Contudo, muitos profissionais de vendas cometem o erro de colocar métricas demais no painel de vendas a serem acompanhadas. Isso, em vez de facilitar, torna mais difícil analisar o desempenho das atividades comerciais da empresa. Neste contexto, a seguir, falamos sobre 14 métricas consideradas como mais importantes de acompanhar no painel de vendas. Acompanhe. Leia mais
Caminhão grande andando em uma rodovia

Em vez de ler, que tal ouvir?

Melhorar a produtividade na logística é o desafio de dez em cada dez empresas. Afinal, da rapidez e da eficiência dos processos dessa área depende grande parte do sucesso de um negócio.

Para se ter uma ideia da importância do tema, basta olharmos para uma parte importante da logística: a cadeia de suprimentos. Cerca de 79% das empresas com alto desempenho nessa área alcançam um crescimento de receita maior do que a média em seus setores, segundo levantamento da Deloitte.

Pensando nisso, trazemos neste artigo:

  • uma reflexão sobre porque você deve se preocupar com a produtividade nos processos logísticos;
  • uma lista de desafios que precisam ser superados para alcançar a alta produtividade na área;
  • o que fazer a partir de agora para melhorar a performance logística da sua companhia;
  • e muito mais.

Acompanhe!

Leia mais

Mão segurando um celular e apontando a câmera dele para o qr code de uma caixa de papelão que estão sobre a mesa.
Mão segurando um celular e apontando a câmera dele para o qr code de uma caixa de papelão que estão sobre a mesa.

Em vez de ler, que tal ouvir?

Se você está pensando em criar um e-commerce ou pretende expandir seus projetos no varejo online, chegou a hora de conhecer o dropshipping. Muitas empresas e empreendedores estão apostando nessa estratégia de mercado e obtendo excelentes resultados.

Com baixo investimento e sem precisar administrar o estoque e as entregas dos produtos, essa é uma ótima oportunidade para quem deseja escalar a vendagem de determinada categoria de produtos. Estamos falando, portanto, de uma excelente abordagem para quem deseja se inserir no comércio eletrônico.

A seguir, apresentamos o conceito de dropshipping, o funcionamento dessa estratégia, além de destacar quais são suas principais vantagens e desvantagens. Acompanhe.

Leia mais

Pessoas em pé em volta de uma mesa, escrevendo em alguns papéis e conversando

Cerca de 70% dos gestores são conscientes de que melhorar o sucesso do cliente é uma prioridade, de acordo com a Thinkfic. Dentro disso, entra a estratégia de acompanhamento pós-venda, uma vez que é preciso seguir fornecendo uma boa experiência.

O pós-venda, aliás, há muito deixou de ser sinônimo apenas de follow up ou disponibilização de uma linha de SAC. Ele é uma garantia de conexão com o comprador, cada vez menos dados à fidelidade e mais assediado com inúmeras opções.

Quer entender melhor isso? Continue lendo!

Leia mais
Imagem de uma mulher verificando os itens de uma prateleira

Em vez de ler, que tal ouvir?

Cross-merchandising é a prática de exibir itens de diferentes categorias de produtos juntos para incentivar os clientes a fazer compras de vários itens.

Em bom português, merchandising cruzado, esse método agrega valor aos clientes, lembrando-os de uma necessidade, despertando ideias e agilizando seu processo de compra. Ao mesmo tempo, favorece a empresa, pois impulsiona as vendas.

Quer entender melhor? Continue lendo este artigo para:

  • saber em detalhes o que é cross-merchandising e conhecer seus benefícios;
  • entender por que cada dia mais as empresas mais bem-sucedidas colocam cross-merchandising em prática;
  • conferir dicas de como fazer cross-merchandising de maneira eficiente e com custos controlados;
  • e muito mais!

Leia mais